实施差异化策略 卡慕机遇与风险并存

差异化战略，也称特色优势战略。是指企业或品牌力求在顾客广泛重视的一些方面，在该行业内独树一帜。它选择许多用户重视的一种或多种特质，并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。它既可以是先发制人的战略，也可以是后发制人的战略。

卡慕的相关负责人认为，品牌采用差异化战略的优势具体表现在以下四个方面。

一、形成进入障碍

由于产品的特色，顾客对该产品或服务具有很高的忠实程度，从而使该产品和服务具有强有力的进入障碍。潜在的进入者要与该品牌竞争，则需要克服这种产品的独特性。

二、降低顾客敏感程度

由于顾客对品牌产品和服务有某种程度的忠实性。当这种产品价格发生变化时.顾客对价格的敏感程度不高。生产该产品的品牌便可以运用产品差异化战略.在行业的竞争中形成一个隔离地带，避免竞争的侵害。

三、增强讨价还价能力

产品差异化战略可以让品牌产生较高的边际收益。降低品牌的总成本.增强品牌对付供应者讨价还价的能力。同时，由于购买者无其他选择，对价格的敏感程度又低，品牌可以运用这一战略削弱购买者讨价还价的能力。

四、防止替代品威胁

品牌的产品与服务具有特色。能够赢得顾客的信任，便可在与替代品的较量中.比同类品牌处于更有利的地位。

卡慕来自广州本土，是一个“分享美味，分享快乐”的休闲零食品牌，它把自己的受众定位为Z时代下的年轻消费群体，这个群体的共同之处是“乐于分享，追求趣味”。

相关负责人称，“我们品牌会坚定不移地实施差异化战略，并且利用这个差异化，在行业里占据一席之地”！

但品牌在保持差异化的过程当中，还存在着四种风险。机遇与风险并存，需要卡慕多加警惕。但于卡慕而言，“做优质的好产品”这份决心是不会磨灭的，卡慕致力于为用户群体提供健康舒心的产品以及意想不到的口味。

为此，卡慕配备一支专业的研发团队，以保证口味的舒适性以及成分的优质；卡慕拥有一条成熟的供应链，以保证产品批量化生产时的产品品质；卡慕非常注重售后服务，以保证产品的体验以及售后的完整性。